第十三章 眼观与胆量
其实在今天之前，就有许多商家察觉到《亮剑》销售开始走俏。
只是有的商家不够敏感预判不到未来趋势，有的则是察觉到，但担心热度降温太快，是以知道可能有热潮，但依旧不敢储备太多库存。
甜水园商户的文雅书社老板章平就是后者。
昨天的他就找相熟的出版社预定了2000册，原本以为足够撑过这波小热潮。
但随着梁悦与黄姐这一对哼哈二将在图书城带来的话题发酵，让章平不由的想起了九年前。
那时候的《宰相刘罗锅》热播，直接引发原著的销售狂潮。
甜水园批发市场单店单日最高纪录也是在那时候缔造的：日销10W册。
久违的记忆突然攻击章平，这让他判断自己很有可能低估了即将由《亮剑》引发的销售狂潮。
手握两千现货的他依旧患上库存焦虑，起身就准备去东山书社，毫无疑问这是准备拿货。
没成想接到一位大书商电话，让他不得不暂时改变主意，转身走向二楼。
这位大书商姓赵，在这甜水园里不说第一，起码也是前三的体量。
等章平到达的时候，就发现受邀前来的不止自己，还有其他几位在甜水园排得上名号的同行。
虽然还不知道赵老板请大家来的原因，但章平觉得这事很有可能跟《亮剑》有关。
章平肯定是要多备点货的，至于是从赵家拿还是陈家拿，那肯定是看谁家便宜啦。
商人嘛，能赚一分不赚一厘。
章平应该是最后受邀前来的人，他坐下后就开始了今日的话题。
也验证了章平的猜测，这一次的主题果然是毫无新意的《亮剑》。
本来还有所期待的章平很快失望，因为他发现邀请自己前来的赵总手里也没有多余的存货。
要不然他也不会想找印刷厂赶印了。
眼下邀请几大书商来，一个是请大家畅所欲言《亮剑》是否能够引发销售热潮。
如果不能，那当场散会。
找印刷厂赶印《亮剑》的事情就当没提。
如果能，那这波热潮能够达到什么程度，有没有可能媲美九年前《宰相刘罗锅》的销售热潮。
如果能超过，那可以达到什么程度。
如果不能，那预计这股热潮的体量有多大。
这是关乎赶印多少册《亮剑》的重要依据，容不得赵老板不重视。
印的多了卖不出去，那就是废纸一堆。
印的少了不够卖，那等于白忙。而且印的少无法把成本压下来。
成立货源共享的攻守同盟是赵老板邀请这些书商前来的主要目的。
章平立时明白这是老赵有点胆量但不大。
高情商的说法：有钱大家一起赚。
低情商的说法：找人分担风险。
看透这一点的章平只是倾听，没有发表任何意见。
你让我来我就来。
有羊毛我就跟着薅；
把我当羊我就去你妈；
反正别指望我负责；
别说一百块，老子连一毛钱都不给你。
这当然不是章平没有入局的胆量，而是他来之前就深思熟虑过这件事根本不具可行性。
当时的他想的跟这位赵总一样，也是想找印刷厂赶印。
像这种蹭热点的最重要因素不是成本，而是时间。
国内的大型出版社的仓库里肯定有大量的《亮剑》原著，但人家要负责给全国各地的直营店、加盟店供货。
平常日里可能有部分货源流出，但眼下的热潮将至，他们内部消化都不够，怎么可能给外人。
除非你肯给更高的价格，或者你有很硬的关系。
就像九年前《刘罗锅》引发的热潮，那家创造销售历史的店就因为有能量调集堪称海量的原著。
章平知道自己只有背影没有背景，更没有打通国营出版社的关系。
那这条路等于堵死。
小出版社手里多少有点库存，章平的2000册就是这么倒腾来的。
但是小出版社的货源必然不可能太多，可是现在找《亮剑》的人多啊，势必把价格给炒起来。
到时候书商内卷，只有小出版社得利。
然后章平就想到了找印刷厂赶印，似乎这也是唯一行得通的选项。
要说产能与成本控制，当属人民文学出版社、文联出版社、工人出版社这些国营出版社。
但是问题来了，国营单位背靠大山，从来不缺资源。
产能多的是，一天几十万册都没问题。
但你就是个顶多要个三五万册的小书商，人家正眼看你一眼算他输。
成本也确实可以控制到最低，但卖给你的却一定不是最低价。
简单一句话，这些庞大大物不是看不起某个小书商，人家是根本看不见。
章平也问过中小型印刷厂。
然后对方三句话就让章平直接把电话挂断。
成本：至少印刷5w册，才能将成本控制到最低；约为定价的35%。
时间：首印产品最快七天可以下生产线；半月交付全部订单。
订金：至少70%的预付款。
这要是【定金】还好说，可人家着重阐述要的是【订金】。
【定金】跟【订金】一字之差，谬之千里。
委托方原因导致合同无法履行时，订金可以作为赔偿款；也就是说订金可以不退，起诉也没用。
作为经常跟出版社、印刷厂打交道的书商，章平可以理解印刷厂规避风险的顾虑。
但理解归理解，他完全不可能接受。
因为印刷厂规避掉的风险，将全部由他这个甲方来承担。
这么说吧，干这一波不一定赢，赢也不一定赢多少。
但要是赌输了，你家没了。
而且还是李云龙亲手用他的意大利炮给你轰没的。
真不是开玩笑，这真的是拿家赌明天。
首先是成本，以《亮剑》为例，定价38元的原著最低成本是38*35%=13.3元。
要是按照5w册印刷，整个订单的金额就是13.3*50000=66.5w。
70%的订金就是46.5w。
章平作为甜水园里拍前二十的书商，不是吃不下5w册书，但他吃不下5w册的同一本书。
也不是拿不出50w，但这基本是他的全部身价。
要知道这可是2005年的50w。
就这两点，就足以让章平打退堂鼓。
至于最关键的【时间】更是让他彻底死心。
七天下线第一批次，半月内完成交付，这速度已经算是很快了。
但想要追赶热点，那还完全不够格。
《亮剑》总共30集，周一~周五每天2集，周末1集，也就是播完只要17天。
这17天也是销售的黄金周期，之后必然断崖式下跌。
而现在《亮剑》已经播出3天了，加上签订合同的1天，赶印7天，再加上1天的交付。
好家伙，第一批次的《亮剑》刚下线，黄金周期就只剩5天，那还玩个屁。
更别说剩余的部分订单连黄金周期都赶不上。
热点热点，最关键的是‘热’。
要是热点过去，真吃shi赶不上热乎的。
也正是上面的考量，也让章平越发的佩服东山书社的两个小老板的眼光与胆量。
也是促使他准备前往东山书社的原因。
作为同行，章平的心理预期是六折，五折最好，七折就有点高了，但也不是不行。
虽然赚的肯定少，依旧有的赚，最关键的是没有风险，还可以维护多年积累的渠道、客源。
作为书商，对外批发的价格一般是定价的六折，零售是定价的八折。
关键是这个折扣只得是市面上常见的书籍，特别不畅销与特别畅销的都不在此列。
有三四折向外销售的，也有三五元批给跳蚤市场的，甚至直接卖废纸的也不在少数。
至于畅销书籍，对外的批发价格是7.5~8折，零售8~9折。
至于为什么来赴老赵的约，这不是以为这位大书商手里有货，准备薅羊毛呢。
当听到老赵打算找印刷厂赶印的时候，章平就后悔自己不该来这，而是直接去东山书社。
要是第一个去，那就是雪中送炭的情谊，就算不敢奢望五折，5.5或者6折是绝对没问题的。
玛德姓赵的误我！
心里骂娘的章平手指飞舞在手机上编辑短信发给自家财务：给东山书社转5w定金。急，勿回。
这是章平的打算：人没到，钱先到，就算不是雪中送炭，也是送一半。
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只是有的商家不够敏感预判不到未来趋势，有的则是察觉到，但担心热度降温太快，是以知道可能有热潮，但依旧不敢储备太多库存。
甜水园商户的文雅书社老板章平就是后者。
昨天的他就找相熟的出版社预定了2000册，原本以为足够撑过这波小热潮。
但随着梁悦与黄姐这一对哼哈二将在图书城带来的话题发酵，让章平不由的想起了九年前。
那时候的《宰相刘罗锅》热播，直接引发原著的销售狂潮。
甜水园批发市场单店单日最高纪录也是在那时候缔造的：日销10W册。
久违的记忆突然攻击章平，这让他判断自己很有可能低估了即将由《亮剑》引发的销售狂潮。
手握两千现货的他依旧患上库存焦虑，起身就准备去东山书社，毫无疑问这是准备拿货。
没成想接到一位大书商电话，让他不得不暂时改变主意，转身走向二楼。
这位大书商姓赵，在这甜水园里不说第一，起码也是前三的体量。
等章平到达的时候，就发现受邀前来的不止自己，还有其他几位在甜水园排得上名号的同行。
虽然还不知道赵老板请大家来的原因，但章平觉得这事很有可能跟《亮剑》有关。
章平肯定是要多备点货的，至于是从赵家拿还是陈家拿，那肯定是看谁家便宜啦。
商人嘛，能赚一分不赚一厘。
章平应该是最后受邀前来的人，他坐下后就开始了今日的话题。
也验证了章平的猜测，这一次的主题果然是毫无新意的《亮剑》。
本来还有所期待的章平很快失望，因为他发现邀请自己前来的赵总手里也没有多余的存货。
要不然他也不会想找印刷厂赶印了。
眼下邀请几大书商来，一个是请大家畅所欲言《亮剑》是否能够引发销售热潮。
如果不能，那当场散会。
找印刷厂赶印《亮剑》的事情就当没提。
如果能，那这波热潮能够达到什么程度，有没有可能媲美九年前《宰相刘罗锅》的销售热潮。
如果能超过，那可以达到什么程度。
如果不能，那预计这股热潮的体量有多大。
这是关乎赶印多少册《亮剑》的重要依据，容不得赵老板不重视。
印的多了卖不出去，那就是废纸一堆。
印的少了不够卖，那等于白忙。而且印的少无法把成本压下来。
成立货源共享的攻守同盟是赵老板邀请这些书商前来的主要目的。
章平立时明白这是老赵有点胆量但不大。
高情商的说法：有钱大家一起赚。
低情商的说法：找人分担风险。
看透这一点的章平只是倾听，没有发表任何意见。
你让我来我就来。
有羊毛我就跟着薅；
把我当羊我就去你妈；
反正别指望我负责；
别说一百块，老子连一毛钱都不给你。
这当然不是章平没有入局的胆量，而是他来之前就深思熟虑过这件事根本不具可行性。
当时的他想的跟这位赵总一样，也是想找印刷厂赶印。
像这种蹭热点的最重要因素不是成本，而是时间。
国内的大型出版社的仓库里肯定有大量的《亮剑》原著，但人家要负责给全国各地的直营店、加盟店供货。
平常日里可能有部分货源流出，但眼下的热潮将至，他们内部消化都不够，怎么可能给外人。
除非你肯给更高的价格，或者你有很硬的关系。
就像九年前《刘罗锅》引发的热潮，那家创造销售历史的店就因为有能量调集堪称海量的原著。
章平知道自己只有背影没有背景，更没有打通国营出版社的关系。
那这条路等于堵死。
小出版社手里多少有点库存，章平的2000册就是这么倒腾来的。
但是小出版社的货源必然不可能太多，可是现在找《亮剑》的人多啊，势必把价格给炒起来。
到时候书商内卷，只有小出版社得利。
然后章平就想到了找印刷厂赶印，似乎这也是唯一行得通的选项。
要说产能与成本控制，当属人民文学出版社、文联出版社、工人出版社这些国营出版社。
但是问题来了，国营单位背靠大山，从来不缺资源。
产能多的是，一天几十万册都没问题。
但你就是个顶多要个三五万册的小书商，人家正眼看你一眼算他输。
成本也确实可以控制到最低，但卖给你的却一定不是最低价。
简单一句话，这些庞大大物不是看不起某个小书商，人家是根本看不见。
章平也问过中小型印刷厂。
然后对方三句话就让章平直接把电话挂断。
成本：至少印刷5w册，才能将成本控制到最低；约为定价的35%。
时间：首印产品最快七天可以下生产线；半月交付全部订单。
订金：至少70%的预付款。
这要是【定金】还好说，可人家着重阐述要的是【订金】。
【定金】跟【订金】一字之差，谬之千里。
委托方原因导致合同无法履行时，订金可以作为赔偿款；也就是说订金可以不退，起诉也没用。
作为经常跟出版社、印刷厂打交道的书商，章平可以理解印刷厂规避风险的顾虑。
但理解归理解，他完全不可能接受。
因为印刷厂规避掉的风险，将全部由他这个甲方来承担。
这么说吧，干这一波不一定赢，赢也不一定赢多少。
但要是赌输了，你家没了。
而且还是李云龙亲手用他的意大利炮给你轰没的。
真不是开玩笑，这真的是拿家赌明天。
首先是成本，以《亮剑》为例，定价38元的原著最低成本是38*35%=13.3元。
要是按照5w册印刷，整个订单的金额就是13.3*50000=66.5w。
70%的订金就是46.5w。
章平作为甜水园里拍前二十的书商，不是吃不下5w册书，但他吃不下5w册的同一本书。
也不是拿不出50w，但这基本是他的全部身价。
要知道这可是2005年的50w。
就这两点，就足以让章平打退堂鼓。
至于最关键的【时间】更是让他彻底死心。
七天下线第一批次，半月内完成交付，这速度已经算是很快了。
但想要追赶热点，那还完全不够格。
《亮剑》总共30集，周一~周五每天2集，周末1集，也就是播完只要17天。
这17天也是销售的黄金周期，之后必然断崖式下跌。
而现在《亮剑》已经播出3天了，加上签订合同的1天，赶印7天，再加上1天的交付。
好家伙，第一批次的《亮剑》刚下线，黄金周期就只剩5天，那还玩个屁。
更别说剩余的部分订单连黄金周期都赶不上。
热点热点，最关键的是‘热’。
要是热点过去，真吃shi赶不上热乎的。
也正是上面的考量，也让章平越发的佩服东山书社的两个小老板的眼光与胆量。
也是促使他准备前往东山书社的原因。
作为同行，章平的心理预期是六折，五折最好，七折就有点高了，但也不是不行。
虽然赚的肯定少，依旧有的赚，最关键的是没有风险，还可以维护多年积累的渠道、客源。
作为书商，对外批发的价格一般是定价的六折，零售是定价的八折。
关键是这个折扣只得是市面上常见的书籍，特别不畅销与特别畅销的都不在此列。
有三四折向外销售的，也有三五元批给跳蚤市场的，甚至直接卖废纸的也不在少数。
至于畅销书籍，对外的批发价格是7.5~8折，零售8~9折。
至于为什么来赴老赵的约，这不是以为这位大书商手里有货，准备薅羊毛呢。
当听到老赵打算找印刷厂赶印的时候，章平就后悔自己不该来这，而是直接去东山书社。
要是第一个去，那就是雪中送炭的情谊，就算不敢奢望五折，5.5或者6折是绝对没问题的。
玛德姓赵的误我！
心里骂娘的章平手指飞舞在手机上编辑短信发给自家财务：给东山书社转5w定金。急，勿回。
这是章平的打算：人没到，钱先到，就算不是雪中送炭，也是送一半。
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