第一百一十四章 高价出售
王国辉等人很快就来到同福客栈门前。
是的，王国辉不是一个人，他身边还跟着曾黎与赵宝岗。
突然感觉被自家亲姐背刺，陈川却也只能强颜欢笑的上前迎接。
心中有苦我不说，给个眼神自己领悟。
调整心情，脸上挂着满是客套的笑容：“哎呦，我就说今天早晨听见喜鹊叫,原来是贵客临门。”
紧紧握着王国辉手的陈川对着一旁的曾黎挤眉弄眼。
这是两姐弟默契暗语交流：“你怎么回事，怎么不拦着！”
陈川虽然是《武林外传》的导演，但投资额走的春风传媒的帐。
作为春风传媒实际负责人的曾黎，肯定知道这部电视剧在版权销售方面的牵扯。
也肯定明白把电视剧以低价卖给央视，会导致少赚千万利润。
虽然央视的影响力远超卫视。
但四大卫视加起来，可一点不差。
如果说是王国辉不讲武德搞偷袭还有情可原。
可曾黎就跟在王国辉身边，完全可以直接拦住，不让他到拍摄现场来。
退一万步说，就算真的拦不住，在来的路上完全可以打个电话知会一声。
不管陈川是躲起来不见，还是其他办法，总之不至于这么被动。
曾黎眨着眼睛回应道：“拦不住，根本拦不住。”
说着话，还瞥了眼赵宝岗，暗指这里面有这位在推波助澜。
陈川没工夫思索赵宝岗在这里面起的什么作用。
不过想来应该不会太坏，否则他不可能跟着过来。
继续跟曾黎交流：“那你倒是提前打电话说一声啊。”
曾黎呲牙做生气状，意思：“打了，没人接！”
曾黎不光打电话，甚至连短信也发过。
但是不知道怎么回事，所有的联系方式就跟石沉大海一般。
陈川咂咂嘴，直接泄气的他啥也不说了。
也算是自己搬起石头砸自己的脚。
剧组拍摄期间,导演要求所有手机全部静音。
没人接就对了，有人接才见鬼。
王国辉在央视能做到主任级别，不说老奸巨猾，肯定不是没有心机的。
加上近五十岁的年纪,什么人情世故也早该摸透了。
握着陈川手的他眼看陈川不再挤眉弄眼,便笑着说道：“你们姐弟俩沟通完了？”
“王主任,您这话说得，我们哪是沟通啊，是我抱怨她办事不周密。
您要来这么大的事情，我姐她竟然不通知我一声，这太过失礼。
我是小辈，本应该去门口亲自迎接才算隆重。“
陈川打了个哈哈，算是把这事给圆过去。
陈川这是假客套，其他人也都知道他是假客套，但还是挑不出指责的地方。
就像老话说的好：伸手不打笑脸人。
能够打败假客套的只有真老练。
王国辉脸色不变的回道：“陈总啊，你应该感谢曾总没有打电话，否则咱们今儿个能不能见面还两说呢。”
这是暗戳戳指陈川要是得到通知，肯定憋着坏跑路。
这是事实啊，陈川真就是这么想的。
但是想归想，他是不可能承认的：“瞧您说的见外话，不管您什么时候来，不管我在哪，肯定第一时间赶回来。
就算我被发配到月球上，骑着嫦娥也得飞回来。”
一招不着四六的诙笑,把王国辉逗乐却也让他没法继续往下接。
这就是年近五十的老头跟二十出头的年轻人的代沟。
‘你都看不见哥们的后尾灯，你拿什么追？’
陈川要的就是结束话题这个效果，对执行导演徐诚使了个眼色。
徐诚在《目中无人》时期就担任陈川的执行导演。
再加上在《武林外传》里的合作，默契搭档了近半年时间。
了然陈川‘需要解围’意图的他抱着今天的拍摄计划单就往这跑。
然后站在王国辉肯定能看到自己的位置，一副欲言又止，止又欲言的为难表情。
然后就看见陈川佯装生气的对自己摆手。
把台阶顺利递出去的徐诚知道完成任务，掉头就走。
曾黎顺势上前，跟王国辉说到：“王主任，陈导看来还有工作要忙。
要不然我带您跟赵导在我们东山影视基地转转？正好请您二位给指点指点。”
“对对对，王主任跟赵导都是业内前辈，目光如炬。得请他们好好帮咱们影视基地提提建议。
毕竟这可是咱们花两千万建的，可是抱有很高期望的。”
接连被get的赵宝岗也不好装哑巴了，笑着开口：“转转倒是可以，但是建议可不一定有啊。
谁不知道春风传媒的陈总跟曾总，虽然年轻，但为人处事老练的很。
尤其是陈川陈总，更是从来不打无把握的仗。”
赵宝岗这话无疑是在捧陈川，但也确实是事实。
半年前谁认识陈川是哪个山的韭菜啊，半年后已经成为贵圈任何人都无法无视的山头。
甚至外界传来，只要有陈川坐镇。
那么春风传媒至少也是跟华艺兄弟、伯纳、光线传媒这些一线传媒公司平起平坐的存在。
也正是因为种种原因，才导致《武林外传》未拍先热。
拍摄期间更是引来诸家电视台争相采购。
要知道电视台可是不见兔子不撒鹰的主，
敢出高价，就代表内部审核认为《武林外传》确实有火的潜力。
要不然真当王国辉这个央视主任是个二皮脸，非得追着陈川谈播放权？
赵宝岗看向王国辉，劝道：“王主任，要不咱转转两位小老总未来的发展方向？文旅项目要是发展好了，也是大有可为。”
王国辉当然知道赵宝岗的话是在给自己台阶下。
而这背后的原因是陈川想要把自己支开而不谈论《武林外传》的播放权。
要不然他不会特意点名影视基地的花费是两千万。
无非是嫌央视给的定价，都不够《武林外传》的投资成本。
但王国辉来，就是抱着把播映权拿下的准备，肯定不可能被这一句话给打退。
央妈给的价格低，但是央妈平台大，影响力更广。
想了想，王国辉说到：“影视基地什么时候都有机会看。
但我对《武林外传》的拍摄过程更好奇。要不然咱们现场观摩观摩？”
陈川就无语，本来还想正大光明摸鱼，怎么还给整来个监考老师？
别说心灵脆弱的演员们，就是他这个久经战阵的导演也觉得别扭。
当即皱眉：“拍摄？什么拍摄？今天领导亲自来视察，我就算有再要紧的事情也得放下啊。”
王国辉戏笑的说到：“陈导的意思是其实你想陪我一起转转这影视基地？”
“当然啊，陪好领导是今天头一等的大事。”陈川挺胸抬头，理不直气也壮。
众人咂咂嘴，不得不服气某人的巧令词簧，真的是见人说人话，见鬼说鬼话。
不管如何，至少今天上午的拍摄计划是肯定要取消的。
演员们闲着也没事，就跟着大家一起逛逛这影视基地。
这些人来这里已经有两个月之久，早已把周围的建筑给摸得一清二楚。
之前还怀疑一部情景喜剧，怎么还搞的这么大阵仗。
现在听说要当成文旅项目经营，就更加的好奇了。
主要是这些建筑对于旅游项目来说，就显得异常的寒酸。
所谓的东山影视基地，其实应该说是偏古朴风格的商业一条街。
几百米的街道四周是各类店铺。涵盖【衣食住行】四大元素。
因为《武林外传》的时间线定在明朝。
因此这条商业街的风格不是那么绝对，但总体而言还是偏向明朝的。
主要是《武林外传》这部电视剧就不正经，你还指望因为它衍生的商业街能正经？
【衣】方面的店铺有服饰、化妆品（胭脂水粉）。
【食】就是美食，因为华夏美食贯穿整个文明始终，因此不用忌讳太多。
只要没有KFC这些国外舶来品就算齐活。
【行】则是骏马、轿子等等方式。
骏马其实就是一米出头的小矮马，除了骑马游园外，还有赛马环节。
当然不涉及赌博，而是给其他实物奖励。
这些小矮马是目前还不是相声皇后的谦儿给倒腾的。
相声界德刚跟谦儿是黄金搭档，估计没人反对。
德刚是纯纯的草根，折腾了多少年，才终于有了点人气。
但谦儿纯纯一顽主，把相声当爱好的他也是个回头望望都是退路的罗马人。
可惜他生在五星红旗迎风飘扬的社会主义。
要是搁鞭子朝，起码也是个熬鹰遛狗斗蛐蛐的贝勒手下的奴才。
没办法，他是汉族，不是满族。
最后的【住】在眼下还不是急需解决的因素。
毕竟东山影视城面向的旅游群体主要是京津地区的上班族、年轻人。
这些人也就是周末闲暇来逛逛，很少有人会选择在这里住、
就算真的要住也可以。
同福客栈以及对面的‘怡红院’都有一定的承载能力。
‘怡红院’不打算改名，陈川想要找几个还算漂亮的女孩，整个小女团。
从某种意义上来讲，这也算是勾栏听曲。
如果住宿需求激增，还有目前剧组下榻的三层小楼。
虽然楼龄有些高，但质量是绝对没有问题的。
只要稍加装修就可以入住。
除了上面这些因素，这条街上还有县衙，戏院等。
职能肯定不可能跟古代一样。
就像县衙，其实是玩游戏的地方。类似于剧本杀。
戏院则是《武林外传》片段演艺，演唱会，微型话剧乃至相声表演等项目。
当然，这上面的很多计划目前处于蓝图阶段，暂时不需要启动。
只有等《武林外传》上映，并被观众们喜爱。
才有可能将这个算是电视剧衍生项目给盘活。
到那时候，才是真正运营《武林外传》的时机。
没有文旅项目经营经验的陈川与曾黎知道只凭自己，没有办法独立经营好这个文旅项目。
也没有这个时间精力去运营。
招商引资是必要的环节。
例如商业街的各类店铺的招商，例如负责经营该项目的管理团队。
这也是陈川一直信奉的一件事：专业的事情交给专业的人去做。
二三百米的街道，陈川用了近两个小时，才阐述完他对这个影视基地的未来规划。
之前不管是王国辉还是赵宝岗，其实都知道这个所谓的东山影视基地。
但在他们看来，这个基地就是跟风全国影视热而上马的项目。
而且占地几十亩的面积，根本无法吸引其他剧组前来取景拍摄。
更主要的是地理位置，未来的京城想要拿地肯定是越来越难。
没有通天的关系你想都不要想，这必然导致影视基地后续扩建受限。
直接锁死做大做强的可能。
但是经过陈川一番深入浅出的阐述，让他们明白到人家可能根本没有做大做强的想法。
甚至可能是不屑于做大做强。
人家锚定的领域是：在影视热潮下的细分市场做。
追求的是更精良的深度挖掘。
这也让王国辉与赵宝岗知道自己根本没法给陈川任何有用的建议。
因为陈川的思维与规划，完全超出他们的设想。
甚至是想都不敢想。
直到两人进入茶室，还有些恍惚。
其实所谓的茶室，就是原先印刷厂车间办公室改的。
坐定后的王国辉喝了两杯茶，心情才稍稍平定下来。
对陈川明显刮目相看的他直奔主题道：“陈导，你应该看得出来，这一次我是带着诚意来的。
也是真的想要拿下《武林外传》的播映权。”
陈川当然知道，毕竟王国辉已经三番两次来了。
这是陈川第一次跟央视影视剧采购部门打交道。
虽然不熟悉，但是肯定央视的领导不可能跟谁都这般‘亲切’。
一般情况下，是电视剧制作方上赶着求央视播出。
陈川记得原时空的《武林外传》就是1000w的价格卖给央视的。
而制作费用就是1000w，可以说在首轮播出方面是一分钱没赚。
只有后来的二轮、三轮以及网络版权才赚了一些。
陈川犹豫道：“王主任的诚意我是很感动的。但是也请您理解下我们的难处。
像《武林外传》我们前后忙碌了一年，召集了数百人参与拍摄。
您不说让我们赚钱，总不能让我们赔钱吧？
我们的拍摄费用虽然只有1200w，但真正的大头是投资这座影视基地。”
王国辉也不说套话，直奔主题：“我来之前说过，今天带着肯定让你满意的诚意。
但是我要问你两个问题。
第一个问题，卫视台给你们的报价是多少。”
卫视的报价其实属于机密，但是以王国辉的位置，如果他想，肯定可以探听到。
甚至眼下的他可能已经知道，只是在这里试探陈川。
陈川明白这是个套，但他不得不钻进去：“四家卫视联合出价，单集45w，总报价3600w。
这是半个月前的报价，我们有信心争取到50w单集。”
“我向台领导给你争取的是最高30w一集，估计无法让你满意。
那么第二个问题，你们对《武林外传》获得高收视率的信心是多少？”
“王主任，您这个问题我不知道该如何回答。”陈川隐约猜到王国辉的意图。
但是他不敢确定。
最主要的是他不知道王国辉给出的这个条件，是否比30w一集的价格更具备优势。
一直不做声的赵宝岗说道：“你知道收视率对赌吗？就像黄小明主演的《龙票》。”
《龙票》是2004年出品的以晋商为题材的43集电视剧。
主演黄小明，修庆，播出方是央视。
但是陈川不知道《龙票》竟然是以赌收视率的方式被央视采购的。
更不知道制作方跟央视签订的是什么协议。
虽然对《武林外传》有信心，但是陈川担心央妈的霸道，会定个让人绝望的数据。
赌收视率就是王国辉之前说的绝对让陈川满意的价格。
前提是陈川对《武林外传》的收视率有绝对的信心。
见陈川脸上浮现犹豫神色，只当他这是心动。
王国辉说道：“今天在场的没外人，我也不遮遮掩掩。
台里的审核部门对《武林外传》的质量很满意，因此给出的签约标准也很公道。
以去年央视播出的平均收视率为基数，每增加一定数量则采购价格涨。
同样的道理，如果数据达不到，那么作为制片方的你们则需要返回一定的采购价格。
有兴趣我就展开说说，没兴趣就当我们今天没来过、”
陈川与曾黎对视一眼，异口同声的说道：“还请王主任介绍一下。”
王国辉满意的点点头，毕竟是影视部的主任，还是要面子的。
“我们给《武林外传》定的保准价格是25w。也就是总价格2000w。
而去年电视剧频道最高平均收视率是2.3%。这就是标准。
收视率每增加0.2%，单集采购价格涨2w。每降低0.2%，单集采购价格降1w。”
曾黎很看好《武林外传》，但是她看好的主要原因是陈川给与的信心。
对于王国辉给出的对赌方式，还是有些担忧的。
毕竟，又不是卖不出去。
正要询问陈川意见，却听见他的声音传入耳中：“好，我们答应。”
陈川记得《武林外传》上映第一天的收视率只有1.95%，第二天就攀升到4.26%。
这个数据已经超过前一年央视收视率最高的《京华烟云》同期收视率。
成为同期开播的开年大戏时收视率的第一名。
但这根本不是《武林外传》的极限，而是开始。
开播十天，收视率达到9.49%，之后一直稳定在5%左右。
平均收视率大概在6%左右。
比央视给出的底线2.4%高3.6%。
而央视给出的对赌协议是每涨0.2%则采购价+2w。
如果按照6%收视率计算，那增加的部分就高达36w一集。
再加上低价的25w/集，那就是51w/集，甚至要超过四大卫视的联合报价。
至于万一达不到收视率怎么办？
陈川根本没有任何担忧。
在他看来，有开心麻花+德云色共同参与的《武林外传》，收视率最低最低，也不会低于原版。
甚至很大概率会超过，甚至是远远超过。
因此，王国辉给出的对赌方式完全符合春风传媒的预期。
答应下来，也是顺理成章的事情。
至于曾黎，自然是唯陈川马首是瞻，不会有任何的反对意见。
初步意向达成，接下来就是签订合约。
把双方的责任与义务罗列明白、清晰。
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是的，王国辉不是一个人，他身边还跟着曾黎与赵宝岗。
突然感觉被自家亲姐背刺，陈川却也只能强颜欢笑的上前迎接。
心中有苦我不说，给个眼神自己领悟。
调整心情，脸上挂着满是客套的笑容：“哎呦，我就说今天早晨听见喜鹊叫,原来是贵客临门。”
紧紧握着王国辉手的陈川对着一旁的曾黎挤眉弄眼。
这是两姐弟默契暗语交流：“你怎么回事，怎么不拦着！”
陈川虽然是《武林外传》的导演，但投资额走的春风传媒的帐。
作为春风传媒实际负责人的曾黎，肯定知道这部电视剧在版权销售方面的牵扯。
也肯定明白把电视剧以低价卖给央视，会导致少赚千万利润。
虽然央视的影响力远超卫视。
但四大卫视加起来，可一点不差。
如果说是王国辉不讲武德搞偷袭还有情可原。
可曾黎就跟在王国辉身边，完全可以直接拦住，不让他到拍摄现场来。
退一万步说，就算真的拦不住，在来的路上完全可以打个电话知会一声。
不管陈川是躲起来不见，还是其他办法，总之不至于这么被动。
曾黎眨着眼睛回应道：“拦不住，根本拦不住。”
说着话，还瞥了眼赵宝岗，暗指这里面有这位在推波助澜。
陈川没工夫思索赵宝岗在这里面起的什么作用。
不过想来应该不会太坏，否则他不可能跟着过来。
继续跟曾黎交流：“那你倒是提前打电话说一声啊。”
曾黎呲牙做生气状，意思：“打了，没人接！”
曾黎不光打电话，甚至连短信也发过。
但是不知道怎么回事，所有的联系方式就跟石沉大海一般。
陈川咂咂嘴，直接泄气的他啥也不说了。
也算是自己搬起石头砸自己的脚。
剧组拍摄期间,导演要求所有手机全部静音。
没人接就对了，有人接才见鬼。
王国辉在央视能做到主任级别，不说老奸巨猾，肯定不是没有心机的。
加上近五十岁的年纪,什么人情世故也早该摸透了。
握着陈川手的他眼看陈川不再挤眉弄眼,便笑着说道：“你们姐弟俩沟通完了？”
“王主任,您这话说得，我们哪是沟通啊，是我抱怨她办事不周密。
您要来这么大的事情，我姐她竟然不通知我一声，这太过失礼。
我是小辈，本应该去门口亲自迎接才算隆重。“
陈川打了个哈哈，算是把这事给圆过去。
陈川这是假客套，其他人也都知道他是假客套，但还是挑不出指责的地方。
就像老话说的好：伸手不打笑脸人。
能够打败假客套的只有真老练。
王国辉脸色不变的回道：“陈总啊，你应该感谢曾总没有打电话，否则咱们今儿个能不能见面还两说呢。”
这是暗戳戳指陈川要是得到通知，肯定憋着坏跑路。
这是事实啊，陈川真就是这么想的。
但是想归想，他是不可能承认的：“瞧您说的见外话，不管您什么时候来，不管我在哪，肯定第一时间赶回来。
就算我被发配到月球上，骑着嫦娥也得飞回来。”
一招不着四六的诙笑,把王国辉逗乐却也让他没法继续往下接。
这就是年近五十的老头跟二十出头的年轻人的代沟。
‘你都看不见哥们的后尾灯，你拿什么追？’
陈川要的就是结束话题这个效果，对执行导演徐诚使了个眼色。
徐诚在《目中无人》时期就担任陈川的执行导演。
再加上在《武林外传》里的合作，默契搭档了近半年时间。
了然陈川‘需要解围’意图的他抱着今天的拍摄计划单就往这跑。
然后站在王国辉肯定能看到自己的位置，一副欲言又止，止又欲言的为难表情。
然后就看见陈川佯装生气的对自己摆手。
把台阶顺利递出去的徐诚知道完成任务，掉头就走。
曾黎顺势上前，跟王国辉说到：“王主任，陈导看来还有工作要忙。
要不然我带您跟赵导在我们东山影视基地转转？正好请您二位给指点指点。”
“对对对，王主任跟赵导都是业内前辈，目光如炬。得请他们好好帮咱们影视基地提提建议。
毕竟这可是咱们花两千万建的，可是抱有很高期望的。”
接连被get的赵宝岗也不好装哑巴了，笑着开口：“转转倒是可以，但是建议可不一定有啊。
谁不知道春风传媒的陈总跟曾总，虽然年轻，但为人处事老练的很。
尤其是陈川陈总，更是从来不打无把握的仗。”
赵宝岗这话无疑是在捧陈川，但也确实是事实。
半年前谁认识陈川是哪个山的韭菜啊，半年后已经成为贵圈任何人都无法无视的山头。
甚至外界传来，只要有陈川坐镇。
那么春风传媒至少也是跟华艺兄弟、伯纳、光线传媒这些一线传媒公司平起平坐的存在。
也正是因为种种原因，才导致《武林外传》未拍先热。
拍摄期间更是引来诸家电视台争相采购。
要知道电视台可是不见兔子不撒鹰的主，
敢出高价，就代表内部审核认为《武林外传》确实有火的潜力。
要不然真当王国辉这个央视主任是个二皮脸，非得追着陈川谈播放权？
赵宝岗看向王国辉，劝道：“王主任，要不咱转转两位小老总未来的发展方向？文旅项目要是发展好了，也是大有可为。”
王国辉当然知道赵宝岗的话是在给自己台阶下。
而这背后的原因是陈川想要把自己支开而不谈论《武林外传》的播放权。
要不然他不会特意点名影视基地的花费是两千万。
无非是嫌央视给的定价，都不够《武林外传》的投资成本。
但王国辉来，就是抱着把播映权拿下的准备，肯定不可能被这一句话给打退。
央妈给的价格低，但是央妈平台大，影响力更广。
想了想，王国辉说到：“影视基地什么时候都有机会看。
但我对《武林外传》的拍摄过程更好奇。要不然咱们现场观摩观摩？”
陈川就无语，本来还想正大光明摸鱼，怎么还给整来个监考老师？
别说心灵脆弱的演员们，就是他这个久经战阵的导演也觉得别扭。
当即皱眉：“拍摄？什么拍摄？今天领导亲自来视察，我就算有再要紧的事情也得放下啊。”
王国辉戏笑的说到：“陈导的意思是其实你想陪我一起转转这影视基地？”
“当然啊，陪好领导是今天头一等的大事。”陈川挺胸抬头，理不直气也壮。
众人咂咂嘴，不得不服气某人的巧令词簧，真的是见人说人话，见鬼说鬼话。
不管如何，至少今天上午的拍摄计划是肯定要取消的。
演员们闲着也没事，就跟着大家一起逛逛这影视基地。
这些人来这里已经有两个月之久，早已把周围的建筑给摸得一清二楚。
之前还怀疑一部情景喜剧，怎么还搞的这么大阵仗。
现在听说要当成文旅项目经营，就更加的好奇了。
主要是这些建筑对于旅游项目来说，就显得异常的寒酸。
所谓的东山影视基地，其实应该说是偏古朴风格的商业一条街。
几百米的街道四周是各类店铺。涵盖【衣食住行】四大元素。
因为《武林外传》的时间线定在明朝。
因此这条商业街的风格不是那么绝对，但总体而言还是偏向明朝的。
主要是《武林外传》这部电视剧就不正经，你还指望因为它衍生的商业街能正经？
【衣】方面的店铺有服饰、化妆品（胭脂水粉）。
【食】就是美食，因为华夏美食贯穿整个文明始终，因此不用忌讳太多。
只要没有KFC这些国外舶来品就算齐活。
【行】则是骏马、轿子等等方式。
骏马其实就是一米出头的小矮马，除了骑马游园外，还有赛马环节。
当然不涉及赌博，而是给其他实物奖励。
这些小矮马是目前还不是相声皇后的谦儿给倒腾的。
相声界德刚跟谦儿是黄金搭档，估计没人反对。
德刚是纯纯的草根，折腾了多少年，才终于有了点人气。
但谦儿纯纯一顽主，把相声当爱好的他也是个回头望望都是退路的罗马人。
可惜他生在五星红旗迎风飘扬的社会主义。
要是搁鞭子朝，起码也是个熬鹰遛狗斗蛐蛐的贝勒手下的奴才。
没办法，他是汉族，不是满族。
最后的【住】在眼下还不是急需解决的因素。
毕竟东山影视城面向的旅游群体主要是京津地区的上班族、年轻人。
这些人也就是周末闲暇来逛逛，很少有人会选择在这里住、
就算真的要住也可以。
同福客栈以及对面的‘怡红院’都有一定的承载能力。
‘怡红院’不打算改名，陈川想要找几个还算漂亮的女孩，整个小女团。
从某种意义上来讲，这也算是勾栏听曲。
如果住宿需求激增，还有目前剧组下榻的三层小楼。
虽然楼龄有些高，但质量是绝对没有问题的。
只要稍加装修就可以入住。
除了上面这些因素，这条街上还有县衙，戏院等。
职能肯定不可能跟古代一样。
就像县衙，其实是玩游戏的地方。类似于剧本杀。
戏院则是《武林外传》片段演艺，演唱会，微型话剧乃至相声表演等项目。
当然，这上面的很多计划目前处于蓝图阶段，暂时不需要启动。
只有等《武林外传》上映，并被观众们喜爱。
才有可能将这个算是电视剧衍生项目给盘活。
到那时候，才是真正运营《武林外传》的时机。
没有文旅项目经营经验的陈川与曾黎知道只凭自己，没有办法独立经营好这个文旅项目。
也没有这个时间精力去运营。
招商引资是必要的环节。
例如商业街的各类店铺的招商，例如负责经营该项目的管理团队。
这也是陈川一直信奉的一件事：专业的事情交给专业的人去做。
二三百米的街道，陈川用了近两个小时，才阐述完他对这个影视基地的未来规划。
之前不管是王国辉还是赵宝岗，其实都知道这个所谓的东山影视基地。
但在他们看来，这个基地就是跟风全国影视热而上马的项目。
而且占地几十亩的面积，根本无法吸引其他剧组前来取景拍摄。
更主要的是地理位置，未来的京城想要拿地肯定是越来越难。
没有通天的关系你想都不要想，这必然导致影视基地后续扩建受限。
直接锁死做大做强的可能。
但是经过陈川一番深入浅出的阐述，让他们明白到人家可能根本没有做大做强的想法。
甚至可能是不屑于做大做强。
人家锚定的领域是：在影视热潮下的细分市场做。
追求的是更精良的深度挖掘。
这也让王国辉与赵宝岗知道自己根本没法给陈川任何有用的建议。
因为陈川的思维与规划，完全超出他们的设想。
甚至是想都不敢想。
直到两人进入茶室，还有些恍惚。
其实所谓的茶室，就是原先印刷厂车间办公室改的。
坐定后的王国辉喝了两杯茶，心情才稍稍平定下来。
对陈川明显刮目相看的他直奔主题道：“陈导，你应该看得出来，这一次我是带着诚意来的。
也是真的想要拿下《武林外传》的播映权。”
陈川当然知道，毕竟王国辉已经三番两次来了。
这是陈川第一次跟央视影视剧采购部门打交道。
虽然不熟悉，但是肯定央视的领导不可能跟谁都这般‘亲切’。
一般情况下，是电视剧制作方上赶着求央视播出。
陈川记得原时空的《武林外传》就是1000w的价格卖给央视的。
而制作费用就是1000w，可以说在首轮播出方面是一分钱没赚。
只有后来的二轮、三轮以及网络版权才赚了一些。
陈川犹豫道：“王主任的诚意我是很感动的。但是也请您理解下我们的难处。
像《武林外传》我们前后忙碌了一年，召集了数百人参与拍摄。
您不说让我们赚钱，总不能让我们赔钱吧？
我们的拍摄费用虽然只有1200w，但真正的大头是投资这座影视基地。”
王国辉也不说套话，直奔主题：“我来之前说过，今天带着肯定让你满意的诚意。
但是我要问你两个问题。
第一个问题，卫视台给你们的报价是多少。”
卫视的报价其实属于机密，但是以王国辉的位置，如果他想，肯定可以探听到。
甚至眼下的他可能已经知道，只是在这里试探陈川。
陈川明白这是个套，但他不得不钻进去：“四家卫视联合出价，单集45w，总报价3600w。
这是半个月前的报价，我们有信心争取到50w单集。”
“我向台领导给你争取的是最高30w一集，估计无法让你满意。
那么第二个问题，你们对《武林外传》获得高收视率的信心是多少？”
“王主任，您这个问题我不知道该如何回答。”陈川隐约猜到王国辉的意图。
但是他不敢确定。
最主要的是他不知道王国辉给出的这个条件，是否比30w一集的价格更具备优势。
一直不做声的赵宝岗说道：“你知道收视率对赌吗？就像黄小明主演的《龙票》。”
《龙票》是2004年出品的以晋商为题材的43集电视剧。
主演黄小明，修庆，播出方是央视。
但是陈川不知道《龙票》竟然是以赌收视率的方式被央视采购的。
更不知道制作方跟央视签订的是什么协议。
虽然对《武林外传》有信心，但是陈川担心央妈的霸道，会定个让人绝望的数据。
赌收视率就是王国辉之前说的绝对让陈川满意的价格。
前提是陈川对《武林外传》的收视率有绝对的信心。
见陈川脸上浮现犹豫神色，只当他这是心动。
王国辉说道：“今天在场的没外人，我也不遮遮掩掩。
台里的审核部门对《武林外传》的质量很满意，因此给出的签约标准也很公道。
以去年央视播出的平均收视率为基数，每增加一定数量则采购价格涨。
同样的道理，如果数据达不到，那么作为制片方的你们则需要返回一定的采购价格。
有兴趣我就展开说说，没兴趣就当我们今天没来过、”
陈川与曾黎对视一眼，异口同声的说道：“还请王主任介绍一下。”
王国辉满意的点点头，毕竟是影视部的主任，还是要面子的。
“我们给《武林外传》定的保准价格是25w。也就是总价格2000w。
而去年电视剧频道最高平均收视率是2.3%。这就是标准。
收视率每增加0.2%，单集采购价格涨2w。每降低0.2%，单集采购价格降1w。”
曾黎很看好《武林外传》，但是她看好的主要原因是陈川给与的信心。
对于王国辉给出的对赌方式，还是有些担忧的。
毕竟，又不是卖不出去。
正要询问陈川意见，却听见他的声音传入耳中：“好，我们答应。”
陈川记得《武林外传》上映第一天的收视率只有1.95%，第二天就攀升到4.26%。
这个数据已经超过前一年央视收视率最高的《京华烟云》同期收视率。
成为同期开播的开年大戏时收视率的第一名。
但这根本不是《武林外传》的极限，而是开始。
开播十天，收视率达到9.49%，之后一直稳定在5%左右。
平均收视率大概在6%左右。
比央视给出的底线2.4%高3.6%。
而央视给出的对赌协议是每涨0.2%则采购价+2w。
如果按照6%收视率计算，那增加的部分就高达36w一集。
再加上低价的25w/集，那就是51w/集，甚至要超过四大卫视的联合报价。
至于万一达不到收视率怎么办？
陈川根本没有任何担忧。
在他看来，有开心麻花+德云色共同参与的《武林外传》，收视率最低最低，也不会低于原版。
甚至很大概率会超过，甚至是远远超过。
因此，王国辉给出的对赌方式完全符合春风传媒的预期。
答应下来，也是顺理成章的事情。
至于曾黎，自然是唯陈川马首是瞻，不会有任何的反对意见。
初步意向达成，接下来就是签订合约。
把双方的责任与义务罗列明白、清晰。
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